Kad je već na popustu, što da ne pazarim? UNA je proverila kako kupci donose odluke u jeku rasprodaja

Izlozi su preplavljeni najavama popusta, kese se pune brže nego što je planirano, a tržni centri su puniji nego inače. Sezonska sniženja obećavaju velike uštede, ali često vode i do impulsivnih odluka i kupovine nečega što nam nije potrebno. UNA je proveravala koliko popusti zaista utiču na nas i kako izgledaju odluke kupaca u jeku rasprodaja.

Tržni centri ponovo su prepravljeni ljudima koji su došli da kupe proizvode koje već dugo žele, ali po boljim cenama. Naravno, tu su i oni koji nisu imali konkretan plan da kupe bilo šta, ali pošto je sniženje, što da ne.

Da li su popusti stvarni ili su samo marketinški trik? Evo šta stručnjaci kažu o Crnom petku

Prava ušteda ili impulsivna kupovina: UNA proverava šta nas to tera da nemilice trošimo na "crni petak"

Sezona sniženja menja kupovne navike, planovi često padaju u drugi plan, a popusti postaju glavni motiv za kupovinu. Uostalom, nema sumnje da ljudi više kupuju kada vide velike natpise "sniženje" u izlozima.

Psiholozi kažu da je taj fenomen zapravo mnogo dublji psihološki mehanizam kome smo svi skloni. Objašnjavaju da ljudi ne reaguju samo na proizvode, već i na osećaj prilike, pritiska i brze odluke, kao i osećaja da bi mogli da propustimo dobru priliku.

"Jači je osećaj tog zadovoljstva i više se luči dopamin kada su te neke stvari nepredvidljive i kad nisu u sekvenci predvidljivog. Ljudi koji vole to da rade, koji su skloni, koji vole da kupuju, skloniji će biti tome da kupuju na popustima", kaže psihološkinja i psihoterapeutkinja Danijela Vojinović.

Kratki vodič kako se zaštiti od prevare: Rasprodaja i popusti za Crni petak mogu da vas koštaju mnogo

Lepo se osećamo kada kupimo nešto što smo dugo hteli po nižoj ceni, a stručnjaci objašnjavaju da je to zapravo osećaj manje griže savesti, ali i da se prilikom takvih kupovina luče hormoni dopamin i oksitocin, koji su inače hormoni sreće. U težnji ka zadovoljstvu i tome da se osećamo lepo, popusti igraju sjajnu ulogu da nam izvuku novac iz novčanika.

Rasprodaje obećavaju uštede, ali često podstiču impulsivnu kupovinu. Dok trgovci kroz sniženja povećavaju promet, na kupcima je odluka da li će da kupuju racionalno ili će ipak popusti da diktiraju izbor.

Zašto ne treba kupovati na društvenim mrežama: Kupovina na klik sve popularnija, ali tu su brojni rizici

Onlajn kupovina: Veštačka inteligencija bi uskoro mogla da postane naš pomoćnik